เรียนรู้กลยุทธ์ชาเขียวอิชิตัน

  โพสเมื่อ 2011-06-12 11:56:07 โดย suanlum

การลอนซ์สินค้าชาเขียว “อิชิตัน” เข้าสู่ตลาด ถือเป็นการเปิดตัวสินค้าที่ “ตัน ภาสกรนที” มีประสบการณ์และความเชี่ยวชาญที่วงการเครื่องดื่มให้การยอมรับอย่างยิ่ง

หลายคนวิเคราะห์ว่าอิชิตันจะเป็นตัวกระตุ้นให้ตลาดชาเขียวกลับมาคึกคักมีอัตราการเติบโตถึง 30% จากปกติเติบโตเฉลี่ย 20% เท่านั้น แม้อิชิตันจะถ่อมตัวว่าวางเป้าหมายหวังเพียงเป็นแบรนด์ท็อปทรีของตลาดภายใน 3 ปี เท่านั้น

แต่การเข้าสู่ตลาดของอิชิตันครั้งนี้ กลับไม่ธรรมดา และมีกลยุทธ์การตลาดที่น่าสนใจหลายประเด็นคือ

1.เจาะกลุ่มเป้าหมายอายุ 15-40 ปีขึ้นไป ทั้งกลุ่มผู้หญิงและผู้ชาย

2.วางตำแหน่งทางการตลาดเป็นชาเขียว ออร์แกนิค กรีนที 100% เพื่อให้สอดรับกับกระแสสุขภาพที่มาแรงทั่วโลก และเทรนด์ออร์แกนิคที่กำลังได้รับความนิยม

3.ใช้บรรจุภัณฑ์ขนาด 420 มล. อยู่ตรงกลางระหว่างบรรจุภัณฑ์หลัก 2 ขนาด ที่มีใช้มากที่สุดในตลาดคือ ขนาด 500 มล.ซึ่งมีข้อเสียเปรียบ คือ ปริมาณมากเกินไปสำหรับผู้หญิงและเด็ก และขนาด 350 มล.ปริมาณน้อยเกินไปสำหรับผู้ชาย

4.วางจำหน่ายในราคา 16.00 บาท เป็นตำแหน่งราคาที่มีอิชิตันเชื่อว่ามีความคุ้มค่า เมื่อเทียบกับขนาด 350 มล. และยังมีราคาต่ำกว่าขนาด 500 มล. ที่วางจำหน่ายในช่วงราคา 18.00-20.00 บาท

5.เลือกการออกแบบแพกเกจจิ้งให้ดูทันสมัย สะดุดตาผู้ซื้อเมื่อวางเทียบกับสินค้าคู่แข่งอื่นๆในตู้แช่

6.วางจำหน่าย 3 รสชาติ พร้อมกัน คือ ออริจินัล , น้ำผึ้งผสมมะนาว และเก๊กฮวย ซึ่งรสออริจินัล , น้ำผึ้งผสมมะนาว เป็นสองรสชาติหลักที่มีสัดส่วนการขายค่อนข้างมาก

7.การเริ่มต้นด้วยสินค้าเอ็กซ์คลูซีฟในเซเว่น อีเลฟเว่น ซึ่งเป็นกลยุทธ์ที่เคยใช้ได้ผลมาแล้วในการแจ้งเกิดชาเขียวแบรนด์ "โออิชิ" เพราะเครือข่ายของร้านสะดวกซื้อเบอร์ 1 แห่งสยามประเทศนี้ จะช่วยตอกย้ำการรับรู้ในตราสินค้าและก่อให้เกิดการทดลองซื้อเพื่อ “ชิม” แก่ผู้บริโภคได้เป็นอย่างดีหลังจากได้เห็นสินค้าจากการโฆษณาในหลากหลายสื่อมาก่อนหน้านี้แล้ว

อย่างไรก็ดีในช่วงแรกนี้แม้ว่าอิชิตันจะไม่ได้ตั้งเป้าว่าจะเป็นเบอร์ 1 ในตลาด แต่ต้องการเป็นอันดับ 1 ในด้านของคุณภาพในการผลิตชาที่ดีสู่ผู้บริโภคก็ตาม เพราะเครือข่ายการกระจายสินค้าที่เลือกใช้ดีเคเอสเอชให้เป็นผู้กระจายสินค้านั้นต้องใช้เวลา 1-2 ปี สินค้าถึงจะเข้าถึงมือผู้บริโภคได้อย่างครอบคลุมทุกช่องทาง

แต่จากการลงทุน 2,380 ล้านบาท เพื่อสร้างโรงงานผลิตที่มีกำลังการผลิตถึง 15 ล้านขวดต่อเดือน ในนิคมอุตสาหกรรมโรจนะ จังหวัดพระนครศรีอยุธยา นั้นเป็นสิ่งยืนยันถึงเป้าหมายในอนาคตของสินค้าตัวนี้และในเครืออื่นๆได้เป็นอย่างดีว่าจริงจังในระดับ “มากถึงมากที่สุด”

การรุกครั้งนี้ผลกระทบจึงไม่ได้อยู่แค่ผู้นำตลาดอย่างแบรนด์โออิชิหรือแบรนด์ชาเขียวในตลาดอื่นๆเท่านั้น แต่เชื่อว่าผู้ประกอบการในตลาดเครื่องดื่มต่างจับตามองก้าวต่อไปของอิชิตันกันทั้งนั้น เพราะหลายรายต่างรู้ซึ้งถึง “กึ๋น” ของ “ตัน ภาสกรนที” ว่าชายผู้นี้มีความลึกล้ำและเฉียบคมขนาดไหน พิสูจน์ได้จากผลงานการสร้างแบรนด์โออิชิที่ผ่านมา ถึงขนาดในช่วงเวลาหนึ่งตลาดเครื่องดื่มหลายๆชนิดต้องกบดานนิ่งๆเพื่อหลีกทางให้กระแสชาเขียวโออิชิมาแล้ว

ขอบคุณข้อมูลจาก
Marketinfo Review Magazine


 

 Wink

 

บทความอื่นในหมวดนี้



กรุณาเข้าสู่ระบบ เพื่อแสดงความเห็นในชื่อของคุณ
 
สมาชิก     รหัสผ่าน   

ความเห็น

 


 


Gclubpanon ศูนย์รวมคาสิโนดังของ Asia มากมายที่มีให้ท่านได้ร่วมสนุกกับเราไม่ว่าจะเป็นคาสิโนยอดนิยม และคาสิโนใหม่ ๆท่านจะได้สัมผัสบรรยากาศจริง ภายในคาสิโนจริงทุกเกมส์ทางเรามีพนักงาน Call Center ไว้คอยบริการท่านด้วยความเป็นกับเองประทับ ในตลอด 24 ชม.
HOTLINE CALL CENTER : 080-5597275 ,
081-3603042 , 082-1370648 , 081-1224019
www.Gclubpanon.com

#1 โดย Gclubpanon
เมื่อ 2011-06-12 16:29:42